营销，比不得痛苦，要去比趣味；比不得困难，要去比机会；比不得不幸，要去比幸运。比痛苦，比不了六国谋秦时，秦王嬴渠梁的夜不能寐；比困难，比不了危机四伏时，犹太人复国的千难万险；比不幸，比不了乌江自刎时，楚霸王项羽的梦断魂散。

乐观坚持就是最好的营销。

那么营销趣味从何谈起？

论古今轶事，享营销趣味。

一、苏东坡之东坡肉——谈核心技术提升产品附加值营销体系建设

苏东坡，北宋文学家、书法家、唐宋八大家之成员，兼美食家（东坡肉创始人）、营销大师，代表作品有《水调歌头 ·明月几时有》，还有《猪肉颂》。

元丰三年（1080年），苏东坡因“乌台诗案”被贬为黄州团练副使。到了黄州后发现当地的猪肉贱如泥土，而北宋有钱人崇尚吃牛羊肉，视猪肉如无物，而穷人吃得起猪肉，但不知道如何烹饪。

营销大师苏东坡敏锐的发现市场机会来了，现有低廉的猪肉原料和广大的穷人消费者，未来可以拓展富人市场。冷静细致的分析之后，还缺少一个核心的烹饪技术，《猪肉颂》迎刃而生。此时被贬的苏东坡手头并不宽裕，吃不起牛羊肉，甚至连好吃的肉都吃不上，作为一个美食家，尤其是一个有知识的美食家，是可忍孰不可忍。经过几番实验室小试、生产车间中试，产品基本成型，上市面对首批消费者——疏浚河道的民工，惊艳于世。

“苏东坡之东坡肉”的营销案例，应用了核心技术提升产品附加值营销体系建设的理论。前有《猪肉颂》流传在外，后又东坡肉名满天下。核心技术赋予产品好看、好香、好吃的特点，成功的创立了品牌，很快收获了穷人市场，后经逐步的市场拓展，东坡肉家喻户晓，市场覆盖率大大提升，很大程度上提升了品牌形象。

核心技术又可分为技术核心和设计核心。技术核心是在基础理论基础上在确定技术路线情况下支撑产品实现的技术选择中的关键部分，完成这条思路的技术和工艺就是核心技术。其具备不可复制性，开发投入大、周期长、代价高，隐秘性等特点。

二、红色种子的传播——谈营销渠道对从问题业务到明星业务营销演变的重要性

1921年7月23日，中国共产党成立，品牌注册完成，红色种子开始传播；7月23日-7月31日召开中共一大，与会人员13人，初步明确品牌定位、拟定营销战略。中国共产党经历了28年的艰苦奋斗，实现了无产阶级当家作主，建立新中国的梦想。

中国共产党“艰苦创业”的28年，很好的诠释了波斯顿矩阵中，问题业务（即业务高增长，低市场占有率）和明星业务（即业务高增长，高市场占有率）两个重要概念，阐述了从问题业务到明星业务的营销演变。

早期的共产党没有武装，但红色的种子传播速度极快，主要集中在以农民和工人为主体的无产阶级，处于高增长的业务状态；然而共产党没有地盘，国民党和北方军阀基本瓜分了中国领土，共产党的市场占有率极低。此时的共产党完全处于“问题业务”的状态。这如何能实现无产阶级当家作主的梦想？怎么去实现问题业务到明星业务的营销演变呢？必须要来个枪杆子里出政权。

1927年8月1日的南昌起义、同年9月9日的秋收起义，证实了中国共产党有了武装力量。这个“武装力量”在营销管理学中称为“营销渠道”。1934年10月，第五次反围剿失败后，中央主力红军为摆脱国民党军队的包围追击，被迫实行战略性转移，退出中央根据地，进行长征。揭示了当时的营销环境对中国共产党的市场拓展异常不利，随时面临品牌消亡的危险。1936年10月，红二、四方面军到达甘肃会宁地区，红军三大主力胜利会师，营销渠道得到很大程度的完善。1946年6月26日，全面内战爆发；1948年，中国共产党控制了长江以北大部分国土和人口；1949年1月，三大战役胜利，破灭了国民党划江而治的目标。

此时的营销渠道处于基本完善的状态，市场占有率大大提高，成功实现从问题业务到明星业务的演变。

营销渠道分为：传播渠道、分销渠道、服务渠道；指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

三、三顾茅庐分天下——谈高精产品（或服务）的营销策略

高精产品（或服务）有几个特点：神秘（江湖有传闻，世人未曾见）、技术含量高、功能独特且显著、货真价高。

建安十二年，刘备屡战屡败，狼狈如丧家之犬，好不容易招聘来的军师徐庶又被迫辞职。好在徐庶临走前，向主公刘备推荐此时躬耕于南阳的诸葛亮，后经水镜先生指路，三顾茅庐得以见到自比管仲、乐毅的诸葛亮真身。后来就有了刘备和诸葛亮精诚合作，三分天下的历史局面。

这个故事里面刘备是产品的需求方；诸葛亮是高精产品（或服务）；三足鼎立的局面就是消费者体验。这是一个高精产品（或服务）营销策略的完美实施，且成功落地的案例。

首先，诸葛亮定位自己就是一个高精产品（或服务），并且在市场上放出风声：卧龙、凤雏，得一可安天下。经天纬地之才、神秘不见真身是产品的特点。

其次，诸葛亮给自己打造了一个优秀的营销团队。

五星市场经理——徐庶。徐庶之才早已折服刘备，但是，徐庶辞职前推荐诸葛亮是这样说的：吾之才华于亮，如繁星比皓月，驽马比麒麟，寒鸦比凤凰。这样一种对比，深深的勾起了刘备的好奇心。

金牌营销团队——包括水镜先生、司马徽、崔州平、诸葛均等人，都说诸葛亮是旷世奇才，百年不遇，是技术含量极高的高精产品（或服务）。营销团队如此一番与产品需求方的技术交流，很大程度上提升了品牌形象，更加坚定了刘备要请诸葛亮出山的决心。

最后是诸葛亮出场，逐步揭开自己神秘的面纱。第一次顾茅庐，游学去了，没有手机联系不上；第二次顾茅庐，游学未归，电报也没有，不知何时回来；第三次顾茅庐，游学归来，太疲惫，在睡觉。刘备静候几个时辰，终于见到诸葛亮。接下来就是产品介绍，功能诠释，产品需求方目标市场的探讨，签订合作协议等等一系列工作。

“三顾茅庐分天下”的营销案例，应用了营销管理的一个核心概念，即：需要-欲望-需求的层级营销，为我们诠释了独特高精产品（或服务）的自我营销策略。从高精产品（或服务）的培育说起，须多年专注的技术积累，阅古今晓天下事，山河百川尽收眼底（即清晰市场形势和需求，非闭门造车），产品性能和功能独特，能从一个作用点支撑和衔接市场一个面的需求。再谈高精产品（或服务）的营销，“只闻其声不见其人”是第一步，在市场上造势，让产品需求方知晓我们能做、我们有；“犹抱琵琶半遮面”是第二步，技术团队谈产品技术特点，营销团队谈市场形势，递进诠释产品和市场的匹配；“促膝长谈”是第三步，产品展示，现场验证产品功能；“共谋天下”是         第四步，共同探讨终端产品的市场布局，及其未来对市场的价值贡献。